【北京】陶瓷时装化，让特高特制胜北京市场

    陶瓷时装化，让特高特制胜北京市场

访北京鑫磊衡辉装饰材料有限公司总经理王火林

去年底，位于北京绿馨家园建材市场、住总家具建材市场和蓝景丽家丽泽等三家特高特陶瓷专卖店，连同市内10家分销同期开业，引起当地市场高度关注。今年五一期间，特高特陶瓷北京首度促销创下近二百万的销售佳绩。北京作为国内建材品牌营销战略要地，品牌密集，市场竞争激烈，而特高特陶瓷却主动出击，毅然布局北京市场，并取得不错成绩。为此，记者特采访了特高特陶瓷北京总代理，北京鑫磊衡辉装饰材料有限公司总经理王火林，对特高特陶瓷这一现象进行了解。

记者：佛山陶瓷品牌众多，您为什么会选择特高特品牌？

王总：去年初我到佛山特高特的“时尚馆”展厅和生产基地进行实地考察，对特高特进行了系统了解。我认为特高特首先在产品品质、产能和库存等方面具有优势。特高特陶瓷有十多条窑炉，包括具有行业领先水平的大型瓷片新窑炉投产，这保证了产品的高品质和高质量，同时也满足了市场产能需求。另外特高特的产品库存充足，不是订单化排产，这种情况比较适合我们。

第二点是特高特产品优势。特高特产品不走模仿路线，产品多年出口国外40多个国家，这使特高特在产品花色和工艺上，能够与国外很好地进行互动和接轨，由此形成自己的个性和差异化，并具备了进口砖的高端品质。从这一点上看，特高特能满足我们以差异化和个性化获得市场竞争优势的要求，同时能够保证我们的经营利润，使我们在市场得以长期立足、生存和发展。

第三点是特高特强大、专业的品牌营销队伍的优势。公司的运作很规范，公司领导和销售部、市场部对我们帮助很大，尤其是装修展示方案很优秀，能够将将产品的特点和卖点最有效地展示给消费者，对促进销售帮助很大，所以我们几个专卖店开业后的实际销售情况都比预期好，很大原因得益于市场部的装修展示方案。

记者：据了解，特高特陶瓷产品有着独特的“时装化”这一跨界设计理念，请问王总怎么看待这一理念？

王总：特高特陶瓷产品的色泽、个性、风格和纹理与服装进行有效跨界式的借鉴和融合。“米兰”系列产品就很好地诠述了这一概念。比如“米兰”系列墙地砖拥有布料的纹理质感，恰如人的上衣和裤子，腰线则如人的腰带，而独特弧线设计的脚线则如人的鞋子，这种有机组合，使空间美感更为突出，表现出时尚而个性的装饰空间，同时也很好地演绎了瓷片时装化这一概念。可以说，特高特瓷片每一个系列的墙砖、地砖，加之同一风格的花片、腰线、脚线等配套产品均带有独特的“时装化”这一跨界设计理念，这不仅是特高特陶瓷产品的特色，也是品牌的重要特色，与北京消费者、设计师对瓷片产品的要求相吻合。

记者：未来北京特高特对于做大做强市场有什么计划？

王总：我们在销售团队建设方面已经比较完善，销售方面已形成零售、分销、工程和家装四驱并驾的良好开端。接下来我们将以自营店为主导，进一步拓展北京市周边地区分销，并和总部一道，加强活动策划、广告宣传力度等方式，提升知名度和影响力。我们有良好的产品基础和优势，有良好的市场营销规划，为此，我们对做强做大北京市场有着十足的信心，在此也感谢媒体的关注。

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